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农产品专栏——美豆多头迎来开端 国内连粕或将震荡走强国庆长假期间CBOT大豆期价大大幅拉升，其重要原因在于9月30日USDA大幅下调了2018年美豆亩产和产量预测。报告数据显示，截止9月1日美豆库存量为9.13亿蒲，此前市场预估为9.82亿蒲，虽然本次市场预估值9.82亿蒲仅仅有7.6%的库存高估，但从绝对值0.69亿蒲来看却是近15年来最大预期差的存在。大豆本季度库存下调的另一因素是USDA将去年美豆收割面积下调51.6万英亩，将平均亩产下调1蒲至50.6蒲，由此2018/2019年度美豆产量由此前预测的45.44亿蒲大幅下调至44.28亿蒲，远低于平均预期的45.28亿蒲。本次季度库存数据反映的是美国2018/2019年度的年终库存，虽然9.13亿蒲的库存仍为历史最高水平，但数据较此前预期减少近1亿蒲，缓解了供给量巨大的压力，利多大豆。美国中西部产区近期降雨导致优良率和生长进度保持缓慢，周末中西部出现更多降雨将进一步延迟作物生长，同时最新预测显示本周晚些时候中西部西北部1/4产区会出现严重霜冻天气，这将威胁10%—15%的作物面积。在今年作物生长滞后情况下，霜冻威胁导致产量下滑担忧加剧，对美豆价格形支撑。

责任编辑：孙剑嵩新华社华盛顿10月4日电（记者 孙丁 邓仙来）美国白宫4日发布总统公告，宣布将“暂停让那些会给美国医保系统财务上增加负担的移民进入美国”，以确保美国公民享有医保福利。公告公布一项新规定：移民签证申请者须证明在进入美国30天之内会获取认证医保或有财力支付合理预见的医疗费用，在满足这些条件后才会获得移民签证。

（二）电销还是直销？所谓电销就是在一个屋子里，有一个少则几十人多则几千人的呼叫中心。直销是什么呢？客户的办公室就是你的办公室。一般我们说员工来上班了，你就看见他了，下班后员工就跑了。但是直销这个业务是，员工上班了就不见了，你看见他的时候要么还没正式上班，要么是下班回来。

直销听上去感觉高级一点，定义也蛮多，比较常用、常见的是，不在你的店铺内，跟客户互动、发生的销售行为。这几年可能也是互联网的上半场，纯C端的流量争夺已经进入了尾声，所以越来越多地在往供给侧走。越来越多的企业会遇到销售问题，平时也会跟我有一些交流。今天我先跟大家交流一些基本的框架。

河北、山东等地则提出了更为严格的产业结构调整等目标。卓创资讯分析师刘新伟表示，山东此前提出2019年提前完成“十三五”钢铁去产能目标，而后又提前到今年年底。国家“十三五”钢铁去产能目标为1.5亿吨，因河北加码当地去产能目标，预计实际压减1.65亿吨。

我们今天主要讲的是直销，主要是B2B的业务，而不是B2C的业务。B2C我们看到更多是网销、店销。To B业务的特点To B业务有什么特点？第一，多关键人。什么叫多关键人？比如，个人消费者要做一个购买决策，其实就是关乎自己或者给家人、孩子买一个东西，根据自己的想法完全能够决策。但是To B业务，往往不只一个关键人，有可能有部门负责人、职能部门负责人来选型提建议，可能再要他的上级争取采购金，可能要到总监或者VP，有的还要总经理、董事长审批。